Ekskluzivni intervju s Nicolom Andreattom
G. Nicola Andreatta, izvršni direktor Rogera Dubuisa
Možda niste upoznati s Nicolom Andreattom kao izvršnim direktorom Rogera Dubuisa, ali on je poznavao tvrtku iz doba g. Rogera Dubuisa i Carlosa Diasa - u osnovi upravo iz podrijetla tvrtke. Čovjek s uradakom u krvi, Andreatta je cijelu karijeru proveo duboko u trgovini, dijelom zahvaljujući i svom obiteljskom poslu, Timeo SA.
Obiteljsko poduzeće sa sjedištem u Mendrisiou, Švicarska, prolazi kroz švicarsku industriju, a u doba prije Richemonda dobavljalo je tvrtku Roger Dubuis. Andreattino sudjelovanje ovdje nije bilo slučajno - upravljao je Timeom od 2003. do 2013. "Moj je otac napravio jedan od prvih slučajeva za Rogera Dubuisa", rekao je Andreatta u djelu objavljenom na Internetu u South China Morning Post; Andreattin otac osnovao je tvrtku Timeo SA.
Andreatta je pokrenula i vlastiti brend satova, N.O.A. Gleda u ovo razdoblje, a poznato je lice mnogim kolekcionarima i novinarima zahvaljujući svom boravku u potpredsjedniku i generalnom direktoru Tiffany & Co, Swiss Watches SAGL. Tada smo se prvi put susreli s Andreattom, dok je putovao po Aziji 2015. i 2016. Kako se događa, također je prilično upoznat s trgovinom satova jer su mu prvi profesionalni angažmani bili u ovoj regiji, nakon što je 1997. diplomirao na poslovnom fakultetu. ,
Andreatta nam je u prvoj interakciji rekao da mu treba 10 godina da satovi budu uspješni dio posla američkog draguljara. Ovaj lik se ne smije oglušiti, s tim što je i sam Jean-Claude Biver primijetio da mu je trebalo desetljeće da izgradi Hublota. Srećom, Roger Dubuis se već našao u dobroj poziciji, s tim da je prethodni predsjednik uprave Jean-Marc Pontrué ostavio proizvodnju boljim mjestom nego kad ga je pronašao. Andreatta se sigurno neće ništa od toga promijeniti, govoreći nam da namjerava održati stabilne proizvodne brojeve Rogera Dubuisa najmanje tri godine.
Naoružana zaraznim osmijehom i magnetskom osobnošću, Andreatta je vrsta poslovnog lidera zbog koje se osjećate kao da možete postići sjajne stvari. To je upravo kvaliteta koju CEO treba posjedovati, a to nije nešto što se može naučiti. Njegova vlastita povijest izrade satova možda ga čini jedinstveno prikladnim za vrhunski posao, posebno u tvrtki koja je vrlo slična ovom suvremenom dobu.
Andreatta je bila u Singapuru krajem 2019. godine kako bi službeno otvorila obnovljeni butik Roger Dubuis u voćnjaku ION. Uhvatili smo ga za razgovor o marki i njegovim planovima za njenu budućnost.
Kao novi čovjek u Roger Dubuisu i Richemontu, kakav je bio doček?
Bilo je nevjerojatno! Moja obiteljska tvrtka bila je povezana s Rogerom Dubuisom, od samog početka (iz doba g. Rogera Dubuisa i Carlosa Diasa), tako da znam marku. Ali otkrio sam još više Uvod je bio zabavan, jer znate, moj otac je ove godine došao u SIHH, a sad me vidi s druge strane! Tu smo, naravno, ponos.
Bavili ste se čitavim profesionalnim životom. Kako vam je to pomoglo u Rogeru Dubuisu?
Dobra stvar u mojoj karijeri je što prilično dobro poznajem svaki pojedini posao u satnoj kompaniji! Znam fizički izraditi satove; Znam kako koristiti strojeve; Dizajnirao sam satove; Bavio sam se poslovima izrade satova u Švicarskoj i Aziji; rad s dobavljačima ... To je prednost jer mi omogućava da budem bliži svom timu.
Roger Dubuis Excalibur Spider Double Leteći Tourbillon
Jedna stvar koju sam čuo od svog tima bila je da su sretni što su mogli razgovarati o proizvodnji sa mnom, što možda nije bio slučaj s drugim izvršnim direktorima (koji nemaju odgovarajuće iskustvo u proizvodnji čarapa). Znam o čemu govorim i to mi omogućava da pronađem povjerenje i poštovanje koje mi treba od svog tima. (Zauzvrat) korisniji sam im jer pronalaze u meni partnera umjesto šefa.
Kad sam došao kod Rogera Dubuisa, otkrio sam nevjerojatne stvari, da, i možda ljudi koji su bili tamo 10 godina (ili više) više nisu to vidjeli. Toliko su usredotočeni na ono što rade da ne mijenjaju perspektive (tako da i ja mogu dati svoj doprinos).
Roger Dubuis opisan je kao poduzetnik. Što to vama znači?
Kažem da je Roger Dubuis poduzetnički brand zbog naše veličine u odnosu na konkurente; ima još puno prostora za rast. Na kraju, poduzetništvo je sve o razvoju, učenju, rastu i poboljšanju stvari. S mojim timom možemo puno učiniti da ovu marku dovedemo do novih visina. Uz pomoć Richemonda možemo biti poduzetni i pronaći pravi smjer za marku. Kao što znate, Richemont je najvažnija svjetska grupa za proizvodnju sata.
Mrzim ideju potjere za kupcima. Osjećam se kao da ste uspješni kad vam se jave
Razgovarali ste o održavanju smjera tvrtke, ali dodavanju vlastite vizije. Kakva je to vizija?
Ne mogu vam stvarno reći svoju viziju, jer volimo iznenađenja Rogera Dubuisa! Ono što mogu reći je da bi potpuno promijenilo ono što je učinio Jean-Marc Pontrué (on je trenutno izvršni direktor Panerai-a, još jedne firme u Richemont-ovoj stabilnici). Pronašao je vrlo dobru liniju s partnerstvima Rogera Dubuisa i Pirellija, kao i Lamborghinija; to je za nas bilo vrlo uspješno.Zbog toga se uspijevamo izraziti na teritoriju koji želimo… sa svim adrenalinom i stilom viška. Kod nas se radi više o evoluciji, a ne dramatičnim promjenama. Tu i tamo će biti pukotina jer je to sve o čemu se Roger Dubuis tiče. Na primjer, dolazi sljedeće godine što će (zaista govoriti o ugledu marke) kao serijski inovator. Vidjet ćete na Watches & Wonders (novo ime SIHH-a) u Ženevi.
Roger Dubuis sebe naziva "serijskim inovatorom." Što to znači?
Inovacija nije samo u proizvodu za nas - već se odnosi i na tvrtku. Sada ne možete jednostavno doći do osoblja i reći da želim 10 ideja od svakog od vas. Ne, morate stvoriti okruženje za kreativnost i inovacije. Inovacija može stići s bilo kojeg mjesta u tvrtki - možda osoblje za čišćenje ima nevjerojatne ideje i donosi novu perspektivu. Znate, pitao sam marketinške ljude da razmisle o proizvodnji; Zamolio sam financijere da razmisle o dizajnu. Nastale su lude i nevjerojatne stvari! Mislim, naš CFO je ipak potencijalni klijent!
Roger Dubuis Excalibur Pirelli Automatski kostur
Svi proizvođači satova žele doprijeti do mladih, ali čini se kako je određena generacija otporna na standardne oblike luksuznog marketinga. Kako se Roger Dubuis bavi time?
Mrzim ideju potjere za kupcima. Osjećam se kao da ste uspješni kad vam se jave. Kao što je Steve Jobs rekao o stvaranju želje; potreba za nečim (za što nikada nisu znali da im treba). Osjećam se kao da smo preplavili ljude luksuznim, naduvavajućim proizvodima s višim i višim cijenama ... a ljudi imaju tendenciju da razumiju sve manje i manje. Moj problem nije u cijeni (kao takvoj), već u tome da postignuta vrijednost bude usklađena s onim što će potrošiti. Jer to je bilo kad provode s nama.
Zašto želite zadržati proizvodnju Rogera Dubuisa na sadašnjim razinama? Je li ovo za održavanje ekskluzivnosti satova?
Neću prodavati satove; Stvaram brend kojem ljudi žele doći. Riječ je o lijepom iskustvu, a (sat Rogera Dubuisa) trebao bi biti znak života koji želite živjeti. (Ovo je) svijet Rogera Dubuisa, gdje ljudi žive život kakav žele. Naši kupci su vrsta plemena.
Naš je svijet povezan s hedonizmom - traženjem zadovoljstva. Kad nam se jave kupci, stječu iskustvo. To je iznad onoga što novac može kupiti. Mi stvaramo trenutke za naše kupce: kada dođu u Ženevu, vodimo ih da na helikopterima skijaju na ledenjaku sa skijaškim šampionom; vodimo ih letenjem aerobatskim avionom. Nudimo senzorička iskustva. Ti trenuci stvaraju emocije, a te su emocije ono što će ljudi pamtiti.
Roger Dubuis Excalibur Quator Carbon
S obzirom da Roger Dubuis ima određeni rodovnik, je li opasno zaviriti toliko daleko od podrijetla proizvodnje?
Ta iskustva (o kojima sam govorio) nisu samo o (traženje uzbuđenja); oni se tiču stvari koje vam donose zadovoljstvo, poput vina ili velikog gostoprimstva. Tako ćemo se i mi povezivati s samim počecima Rogera Dubuisa - našim komplikacijama. Redizajnirat ćemo svoj tradicionalni slučaj Excalibur. Još ćemo jednom gledati naše turneje, naš minutni repetitor, naš vječni kalendar ... uvijek sa zaokretom!
Želim da prestanemo govoriti o muškim i ženskim satovima; to je danas malo anahrono. Zašto bismo se ograničavali na ovaj način?
Također stalno koristimo citate g. Rogera Dubuisa s našim osobljem. To je duh koji nam je potreban jer moramo biti vjerni svom DNK. Previše marki to izgubi kada krene u potragu za klijentima - trude se biti brend svima. Nismo robna marka za sve; brend smo za nekoliko onih koji razumiju tko smo i želimo biti dio našeg svijeta.
To je vrlo ekskluzivna poruka. Kako to možete prilagoditi podizanju svijesti o marki?
To je za nas najveći izazov. Ne treba nam svugdje svijest, ali nama je (definitivno potrebna) s našom ciljnom skupinom. Znate, od svih marketinških alata koji su tamo vani, mislim da bi riječ od usta do usta bila najbolja za osiguravanje da se marka prepozna u pravom krugu prijatelja. Želim proširiti krug Rogera Dubuisa, pozvati više ljudi u pleme; ako pronađu ono što im se sviđa (u našem svijetu) vratit će se.
Roger Dubuis Excalibur Spider Carbon
Vraćajući se svijetu adrenalina, zašto je toliko lakše razumjeti strast prema automobilima nego što je razumjeti istu strast prema satovima?
Sat je teže shvatiti, jer u osnovi automobil vas dovodi od mjesta do mjesta. U našem svijetu automobil mora biti bučan i (izazivati) emocije. Satovi, s druge strane, kad počnete govoriti o komplikacijama, (ulazite) u vrlo osebujan svijet. Ima tu nešto filozofsko. Riječ je o potrazi za kontrolu vremena, što je nemoguće. Volim ideju da postoji veza između (motora vremena) i pojma vremena. Također ne smijete zaboraviti na metiér - ručni rad. Kad ljudi dođu do proizvodnje, razumiju što znači Ženevski pečat - da se svaka komponenta mora dovršiti ručno. Ovo mijenja percepciju, jer ljudi shvaćaju da je potrebno (doprinos) stotina ljudi da se razvije i proizvede pokret.
Iako je u nedavnoj prošlosti napravio mnogo više kalibra od većine drugih marki, čak i mnogo većih, Roger Dubuis sada ima samo dvije kolekcije. Hoćete li to promijeniti?
Ljepota naše prošlosti je u tome što smo bili vrlo kreativni - možda previše kreativni! Moramo birati svoje bitke i biti fokusirani na način na koji se izražavamo. U prošlosti je bilo previše previše stvari i (Pontrué) je učinio nevjerojatan posao svodeći naše kolekcije na samo Excalibur i Velvet; jedan za muškarce i jedan za žene.
Želim da prestanemo govoriti o muškim i ženskim satovima; to je danas malo anahrono. Zašto bismo se ograničavali na ovaj način? To je mit da su satovi s dijamantima (i drugim draguljima) namijenjeni samo ženama; dosta azijskih kupaca kao što je ovaj. Tko kaže da bi žene trebale nositi samo male satove? Znam puno žena koje nose satove od 45 ili 47 mm! Sigurno ću prestati (definirati satove kao) muški ili ženski.
