Aukcijske kuće nude pozornost
Prošlog listopada Phillips je postavio svjetski rekord s Rolexom Daytonom Paula Newmana koji je prodat za 17,8 milijuna dolara. Samo prošlog mjeseca, Rolex Daytona "Jednorog" također je postavio novi rekord od 5,9 milijuna dolara, čime je premašio početne procjene tvrtke u iznosu od tri milijuna dolara.
Aukcijske kuće ponovno se osjećaju bikovito, a prihodi u porastu i nekoliko novih komada postavljaju nove rekorde.
Christie's izvještava da je prodala umjetnost i kolekcionarstvo u vrijednosti od 5,1 milijardu funti samo u 2017. godini, što je značajno povećanje za 26% u odnosu na prošlu godinu. Slične pozitivne izglede primijetio je Phillips, koji je otkrio da je od aukcije i privatne prodaje u 2017. ostvario ukupno 708,7 milijuna dolara, što je 25% više u odnosu na 2016. godinu.
Christie's i Phillips jedno su od najvećih imena na luksuznom tržištu aukcija u privatnom vlasništvu, a neto dobit (ili gubitak) se ne objavljuju. Međutim, javno kotirani Sotheby je objavio da je njegov neto prihod za 2017. za 2017. godinu u veljači iznosio 118,8 milijuna USD, nevjerojatno povećanje od preko 60% sa 74,1 milijuna USD u 2016. godini.
Ovi najviši brojevi najbolji su pokazatelj rastućeg tržišta. Prema Forbesu, globalna populacija milijardera porasla je na 2.043, a njihova neto vrijednost porasla je na 7.7 biliona USD sa 6,3 bilijuna dolara 2014. godine.
Došli su solidni rezultati Sothebyja, jer je ukupna prodaja porasla 12 posto, a privatna prodaja skočila je znatno za 28 posto. Tad Smith, izvršni direktor Sothebyja, istaknuo je četiri područja na koja se Sothebyjev plan planira usmjeriti: fizički rast, njegove tehnološke inicijative, „mudro raspodjelu kapitala“ i nastavljajući sastavljati ono što je nazvao „pobjedničkim timom“.
Od ovih područja, tehnološko je područje istraženo najcjelovitije. U siječnju je Sotheby preuzeo tvrtku za umjetnu inteligenciju Thread Genius, koja pomaže identificirati interese kolekcionara, a aukcijska kuća planira nastaviti širiti digitalni domet. Internetska prodaja bila je snažna u 2017. godini, rekao je Smith - 23 posto lotova prodano je mrežnim kupcima prošle godine - a nada se da će taj trend nastaviti i u 2018. godini.
Tehnologija je sada velika promjena u igri na aukcijskom tržištu, jer su tradicionalnije aukcijske kuće tek trebale provesti mnogo promjena u svojim poslovnim modelima od 18. stoljeća. U borbi za održavanje svjetskog bogatstva i iskorištavanje rastućeg tržišta, ključni je trenutak da aukcijske kuće, koje su se borile za značajnu profitabilnost, nabave „izrazito drugačiju strategiju“, rekao je Edward Dolman, izvršni direktor od Phillipsa.
Dolman je izjavio kako je tvrtka usredotočena na područja od markije koja pokazuju značajne linije rasta koje prate evoluciju ukusa.
Vlasnik Mercury Group, distributera luksuzne robe sa sjedištem u Moskvi, Phillips je održao aukciju umjetnina na ključnim prodajnim kategorijama dizajna, fotografija 20. i 21. stoljeća, zajedno s luksuznim aukcijama satova i nakita po kojima je obično poznat. Osim ulaganja u visoke stručnjake poput nedavno imenovanog predsjedavajućeg, Cheyenne Westphal, oni se bave i živim aukcijama umjetnosti i luksuznih dobara iz prošlog stoljeća. Međutim, manje se pozornosti stavlja na takve, što je vidljivo iz samo dvije aukcije koje su održane prošle godine na partnerstvu s web platformom Artsy.
Suprotno tome, Christie's poduzima velike korake za tehnološku inovaciju, nakon što je u 2017. održala preko 80 digitalnih prodaja luksuzne robe i kolekcionarskih predmeta manje vrijednosti, ukupne vrijednosti do 55,9 milijuna funti. Iako je svota bila samo jedan posto godišnje prodaje, ona je predstavljala 37 posto Christievih novih kupaca. Artemis, tvrtka vlasnika Christie's-a, koju kontrolira francuski luksuzni trgovački magnat i kolekcionar umjetnosti Francois Pinault, fokusira se na uspostavljanje programa internetskih aukcija s prvenstvenim ciljem da privuče klijente. Glavni izvršni direktor g. Cerrutis kaže da je trgovina umjetninama "tržište jedinstvene robe i ne toliko mnogo kupaca", što digitalnu platformu čini odličnim medijem za privlačenje klijenata koje zanimaju ti komadi.
Aukcije klijenta prilično su raširene po cijelom svijetu, od Amerike, Europe do Azije, što je i vidljivo iz prošlogodišnje prodaje. Iako aukcijske kuće žarko žele proširiti svoju globalnu bazu klijenata na mjesta povećanja novog bogatstva, postoje i određene kategorije na aukcijama koje su podmakle u odnosu na aukcijski procvat. Christiejevi odjeli za ukrasnu umjetnost smanjeni su, s smanjenim brojem specijalnih aukcija engleskog ili francuskog namještaja.
Kako tradicionalna kolekcionarska područja polako izmiču favoriziranju, a prodaja aukcija stvara nekolicina suvremenih umjetnika, čini se da je tržište teško izazov doživjeti bilo kakav skok rasta. Iako vrijedne jednokratne pošiljke, poput nedavne serije aukcija Rockefeller, obećavaju sredstva za povećanje godišnjeg broja, aukcijske kuće "moraju biti vrlo kreativne", rekao je g. Cerruti.
Aukcionar Jussi Pylkkänen uzima ponude na aukciji Leonarda da Vincijevog Salvat-a Mundi za vrijeme poslijeratne i suvremene umjetničke prodaje u Christie'su, 15. studenog 2017. u New Yorku. (Foto Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images)
Primjerice, sjaj će biti Christieina prodaja Leonardovog „Salvatora Mundi“ koji je zapečaćen s pola milijarde cjenovnih maraka u New Yorku nakon poslijeratne i suvremene umjetnosti. Unatoč takvim marketinškim uspjesima, također je primjetno da su Christieine redovite aukcije iz 19. stoljeća i ruska umjetnost smanjile 11 posto.
Tržište, naravno, može biti potaknuto višim cijenama. Ova je prodaja često kompletirana s novim kupcima, koje privlače visoke cijene koje "signaliziraju osjećaj kvalitete, koji pojačava marku, stvarajući sklop na vrhu tržišta", rekao je Anders Petterson, direktor Londona, utemeljeni analitičari ArtTactic. Ekstremni slučaj bit će slika Jean-MIchel Basquiat iz 1982. koja se prodala za ogromnih 110,5 milijuna dolara japanskom milijarderu Tusaku Maezawa.
Diverzifikacija nije ograničena samo na marketing i sadržaj aukcija, već i na usluge koje pružaju aukcijske kuće. Na primjer, Sotheby se proširio na područja poput financijskih usluga; umjetnički savjeti, upravljanje imanjima umjetnika, pa čak i tehnologija prepoznavanja slika, primjenjujući mnogo moderniji poslovni pristup 21. stoljeća za razliku od svojih konkurenata. Iako su rezultati još uvijek spektakularni, vrijedno je predvidjeti hoće li više prihoda donijeti plod raznolijih poslovnih modela.
U ovom trenutku još uvijek prevladava stari svjetski model aukcija uživo, koji dobro prati svjetski gospodarski rast.
"Tržište je oporavilo u svim kategorijama i svim geografskim područjima", rekao je gospodin Petterson iz ArtTactic-a koji je objavio pregled aukcija za 2017. godinu širom svijeta u siječnju. "Ali jednostavno ne znamo kako će tehnologija promijeniti stvari. Nitko ne zna endgame. "
