Fabrice Lombardo razgovara o GEREJE korporativnim financijama i projekcijama za luksuznu industriju

Euro-azijska M&A firma osnovana 2008. godine, GEREJE Corporate Finance je neovisna M&A firma s „poduzetničkom“ kulturom koja pruža strateške i financijske savjetodavne usluge za maksimiziranje ulaganja u kapital / dug ili plasmane i ubrzanje rasta kompanija između Europe (Pariz, Lyon i Ženeva) i Azija (Singapur, Hong Kong, Bangkok). Na čelu s Fabriceom Lombardom, upravljačkim partnerom i predsjednikom Uprave GEREJE-a, tvrtka maksimalno povećava strategije ulaganja svojih klijenata i ubrzava rast njihove tvrtke na brzo rastućim azijskim tržištima taktičkom primjenom akvizicija i zajedničkih ulaganja kako bi optimizirali vanjske cross- širenje granica tražeći kapitalna sredstva kako bi se potaknuo razvoj tvrtke.

OFFWHITEBLOG sjeo je s g. Lombardom da razgovara o vlastitim korporativnim planovima i budućnosti luksuzne industrije GEREJE

Osnivački partner za upravljanje Fabrice Lombardo razgovara o GEREJE korporativnim financijama i projekcijama za luksuznu industriju

Koja je danas osnovna djelatnost GEREJE-a?

GEREJE se i uvijek fokusirao na to kako najbolje pomoći velikim, srednjim i malim firmama s ograničenim kapitalom da rastu i stvaraju vrijednost!

Dok optimiziramo strategiju vanjskog rasta multinacionalnih tvrtki (30% protoka naših transakcija), za tvrtke sa srednjim i malim kapitalom uglavnom prikupljamo kapital i dug i kapital (50%). 20% naših ponuda su mandati za prodaju.

Fusacq smo nagradili N2 M&A banku za malu i srednju kapu u Francuskoj 2016. godine.

Kako je GEREJE danas strukturirano tako da pokriva klijente i u Europi i u Aziji?

U današnjem globalnom i brzorastućem svijetu GEREJE ima dvije glavne konkurentske prednosti: naša prisutnost više od 10 godina s istim ključnim članovima tima i partnerima, kao i naša sposobnost da uvijek inoviramo u korist naših klijenata. Kao primjer, protok naših transakcija povezan je s mogućnostima ulaganja na našu stranicu i naši NDA i ugovori sada se mogu potpisati elektroničkim putem.

Imamo 2 glavna ureda u Singapuru za Aziju i u Parizu za Europu, s 2 predstavništva u Europi (Ženeva i nedavno Lyon), kao i dvije druge predstavništva u Aziji (Bangkok i Hong Kong).

U Singapuru smo ponosni na naše strateško partnerstvo sa RHT Strateški savjetodavni Pte Ltd Singapur //www.rhtcorporate.com/our-team RHT Grupa je vodeća skupina sa sjedištem u Aziji koja nudi jedinstveno strateško savjetovanje o kapitalu i pravnu ekspertizu, u potpunosti u sinergiji s GEREJE vještine.

Koji su najnoviji trendovi M&A između Europe i Azije?

Zapravo imamo sve veću potražnju kako od Europljana koji su voljni ulagati u Aziju, tako i od azijskih firmi koje promatraju europsku imovinu, posebno tehnologije i marke.

Rastući apetit azijskih ulagača za zapadne marke zajednički je s kritičnom potrebom da europski luksuzni brendovi uđu u Aziju jer su azijski potrošači i dalje najveći svjetski potrošači.

GEEJE je idealno smješten između!

Već postoje luksuzni divovi (LVMH, Keering, Richemont, Swatch Group, itd.). Što predviđate da će se dogoditi s neovisnim europskim luksuznim brandovima u narednih 5 godina?

U nedavnoj prezentaciji u Cercle du Luxe u Parizu pokazali smo da je, uprkos mnogim akvizicijama, EBIT vodećih luksuznih grupa i dalje uglavnom generiran iz njihovih izvornih originalnih marki (LV teži 50% grupe EBIT i GUCCI 65%!).

To je jedan od razloga zašto će nezavisni brendovi uvijek biti atraktivni!

Nezavisne tvrtke također imaju koristi od činjenice da je dobra volja u pogledu vrijednosti još uvijek viša u luksuznoj industriji. Naša nedavna analiza pokazuje snažnu povezanost između EBITDA multiple i rasta prodaje, što je vrlo snažan pokretač stvaranja vrijednosti!

Smatrate li pojavu luksuznih brandova rođenih iz Azije stvarnošću ili još uvijek dalekom perspektivom?

Pojava luksuznih brendova iz Azije je i oduvijek bila stvarnost sa svjetski poznatim firmama kao što su Kenzo, Shiseido, Qeelin Jewellery (kupio Keering), Shanghai Tang (kupio Richemont)….

Vidimo da mnogi novi brendovi iz Azije postaju ozbiljni rivali svojih zapadnih vršnjaka jer su azijski potrošači sve više sofisticirani i zainteresirani su za lokalne dizajnere svojim jedinstvenim stilom i stajalištima.

Kako vidite digitalizaciju luksuzne industrije i smatrate li Aziju privlačnim mjestom za nove digitalne pothvate?

Većina azijskih potrošača su mladi, oko 35 godina, željni malih, cool, originalnih brendova koji će ih izdvojiti i izgledati drugačije od roditelja!

Oni su sve više i više pametni putem interneta i vidimo brzi nastanak tvrtki za digitalni pothvat u izravnoj i neizravnoj vezi s industrijom luksuza i načina života.

U posljednje 3 godine većina GEREJE portfelja okrenula se digitalnom, on-line pretraživanju marki, digitalnim medijima, linijskoj prodaji…

Oni objašnjavaju zašto financiranje rizičnog kapitala nastavlja ulijevati [AA1] u Aziju, s 130% godišnjeg porasta u 2017. godini.

Kineski su veliki tehnološki divovi koji su štandu preuzeli od tradicionalnijih kompanija rizičnog kapitala. Tencent je nadmašio Sequoia kao najboljeg ulagača, s 19 jednorog u tvrtki s rizičnim kapitalom 13.Gotovo pola kineske 46 jednoroga podržao je jedan od članova kineskog tehnološkog trojstva BAT - Baidu, Alibaba i Tencent - ili stranica za e-trgovinu JD.com.

Kako je Francuska danas atraktivna za kineske / azijske ulagače koji gledaju na uspostavljanje svoje baze u Europi?

Francuska i Europa još uvijek su vrlo privlačne azijskim investitorima.

Nedavno su kineske tvrtke ostvarile niz akvizicija u luksuznom sektoru.

Kineska grupa FORTUNE Fountain Capital kupila je jedan od najcjenjenijih ikoničnih brendova, BACCARAT, 250-godišnjeg francuskog proizvođača kristalnih luksuza za otprilike 1.664 milijuna eura, što je označilo najnoviju akviziciju s velikim brojem azijskih grupa.

Šangajska Gangtai grupa kupila je milanski brend nakita Buccellati u ugovoru koji je tvrtku procijenio na 282 milijuna USD.

Tada je Fosun kupio većinski udio u francuskoj premium modnoj marki IRO, a tekstilna tvrtka Ruyi Group kupila je većinski udio u francuskoj SMCP grupi, koja posjeduje marke Sandro, Maje i Claudie Pierlot.

Sektor će nastaviti rasti, jer se vraća povjerenje potrošača u Europu i budući da su azijski kupci još uvijek veliki potrošnja.

Možete li s nama podijeliti svoj najnoviji posao u Luksuzni i stil života

Od 2015. GEREJE Corporate Finance je M&A savjetnik moderne i suvremene umjetničke galerije BEL AIR FINE ART, koju su stvorili François Chabanian i njegov sin Gregory 2004. Zajedno smo uspjeli prikupiti više od 10 milijuna eura kako bismo ubrzali rast tvrtke i potvrdili svoj liderstvo u Europi, istovremeno omogućavajući obitelji da zadrži kontrolu nad svojom skupinom.

Očito smo ponosni što smo uspjeli pratiti grupu više od 2 godine i što smo skromno pridonijeli ovoj priči o uspjehu! Uspjeh uzastopnih dokapitalizacija uglavnom zaslužuju Francois i Grégory koji su svaki put postigli, a ponekad i nadmašili ciljeve priopćane ulagačima. Kao M&A savjetnik, potpuno ovisimo o sposobnosti poduzetnika da dostave svoj poslovni plan, posebno tijekom faze takozvane "neposredne budućnosti" koja odgovara razdoblju pregovora s kandidatima.