Luksuzne skupine koriste filmove, večere za povećanje slike
Luksuzne skupine okreću se filmovima, internetu i privatnim večerama kako bi privukli kupce dok traže jeftinije načine reklamiranja u borbi protiv pada prodaje, direktori su rekli Reuters Global Luxury Summit.
Hermes ove godine povećava svoj ukupni marketinški proračun za nešto manje od 10 posto, na dodir viši od 100 milijuna eura, ali samo trećina će biti na oglašavanju , Rekao je izvršni direktor Patrick Thomas.
"Ostatak proračuna odnosi se na izloge, izložbe, privatne odnose s javnošću", rekao je, uključujući pozivnice za 10-15 kupaca na tematske otvore trgovine.
Thomas je rekao da je druga najveća svjetska grupa luksuznih dobara nakon što je LVMH želio "komunicirati jedan na jedan, a ne masovno komunicirati".
"Ne vjerujemo toliko u oglašavanje da bismo objasnili Hermesove posebnosti", dodao je.
Hermes koristi Internet da bi pokrenuo prodaju putem prodajnih mjesta u Sjedinjenim Državama i većini europskih zemalja. Internetska prodaja čini samo oko 1 posto ukupne trenutne prodaje, ali raste od 40-50 posto godišnje.
Izvršni direktor LVMH-a Bernard Arnault rekao je u svibnju da planira uložiti više u internetske oglase i bolje ciljani publicitet.
Luksuzne grupe također koriste internet na inovativne načine kako bi privukle pažnju na svoje brendove.
Jedan od stabilnih LVMH-ova, Christian Dior, pokrenuo je internetski reklamni film s dobitnicom Oscara Marion Cotillard za promociju svoje linije Lady Dior. Rival Gucci i vlasnik PPR podržali su HOME, film koji istražuje izazove okoline.
Butik hotelskih grupa Baglioni Internet vidi kao "učinkovit kanal" za oglašavanje.
"Internet je sada najbolji način da se na najjeftiniji način dođe do najvećeg broja ljudi", izjavio je na samitu Guido Polito, potpredsjednik talijanske kompanije.
PRIVATNE VEČERE
Za proizvođače sportskih automobila u niskim količinama Lamborghini, oglašavanje na televiziji i časopisima zabranjeno je, iako neki trgovci koriste print.
Izvršni direktor Stephan Winkelmann rekao je da su izložbe automobila, obilazak tvornica i plasman proizvoda važniji za jačanje imidža marke zajedno s testnim pogonima za potencijalne kupce.
"Tamo gdje smo plasirali sav naš marketinški novac uglavnom je na izložbe automobila", rekao je Winkelmann. "Imamo časopis Lamborghini i imamo plasman proizvoda."
Lamborghinisi su se pojavili u nedavnom filmu "Batman: Mračni vitez", a jedan je nastupio u filmu "Misija: Nemoguća III", ali samo 2 posto zahtjeva za pojavljivanje u filmu prihvaćeno je.
Lamborghini, čiji se automobili prodaju za više od 170.000 eura, čak je početkom ove godine za svoje kupce organizirao utrku „Gentlemen’s Trophy“.
Usmjerena uporaba alternativnog oglašavanja tema je odjeknuta širom industrije i regija.
U Dubaiju je Joe Nahhas, direktor marke u regiji Bliskog Istoka za proizvođača luksuznih olovki Montblanc, dio Richemonda, rekao da je tvrtka pažljivo birala svoje događaje.
"Moramo biti puno više usredotočeni na naše marketinške aktivnosti ... ne radi se o blistavim lansiranjima, već ciljanijim aktivnostima", rekao je.
Montblanc i dalje koristi tradicionalno medijsko oglašavanje, dodao je, "ali na vrlo usredotočen i ciljano način."
Pozivnice na ekskluzivne večere jedan su od načina na koji Parmigiani Fleurier promovira svoje satove, rekao je izvršni direktor Jean-Marc Jacot.
Proizvođač sata i draguljar Chopard smanjio je potrošnju na komunikaciju za oko 8 posto prodaje od 10-12 posto ranije i fokusira se na Baselski sajam gledatelja i sponzorstvo velikih događaja poput filmskog festivala u Cannesu.
Zadržavanje ciljanog oglašavanja ima još jednu korist za luksuzne tvrtke - igra se željama kupaca za ekskluzivnošću.
"Naši kupci kažu da se nemojte oglašavati", rekao je Jacot.
