Stare luksuzne torbe dobivaju novi život u Hong Kongu
Byron Yiu stekao je svoje bogatstvo okrećući tradicionalne trgovačke navike i preprodajući luksuzne torbe bogatih žena u Hong Kongu.
Yiuov trgovački lanac Milan Station kupuje trendi torbe - luksuzne torbe ili torbe za rame do večernjih kvačila - od dama koje ručaju u visokim kvartima Hong Konga.
Lokalno poznat kao "tai tais", mali i često štedljiv demografski sastav, rijetko viđen bez Prade, Chanela ili Guccija na ruci, pruža trgovcu stalni protok vreća koje kasnije potvrđuje Yiuov tim.
„Dame iz Hong Konga pametne su i štede novac. Za razliku od nakita, vrijednost torbi će se oslabiti kada više nisu u trendu “, rekao je Yiu.
"To je postala kultura u Hong Kongu, dame će prodavati staru torbu kad dobiju novu. Ovisno o toj maloj skupini "tai tais-a", prodajte nam torbe koje se žele riješiti, a one su glavni izvor opskrbe drugim damama. "
Ideja je ne samo okrenula tradicionalne navike kupovine na uho i učinila sam Yiu bogatim čovjekom, već je i kompanija postavila rekord po najpopularnijoj početnoj javnoj ponudi u povijesti azijskog financijskog čvora početkom ove godine.
Ulagači su bili uzbuđeni od uzbuđenja kad je tvrtka, malo poznata izvan HK-a, u svibnju izašla na tržište s početnom javnom ponudom pretplatnih nevjerojatnih 2.180 puta.
Prodaja dionica srušila je rekord iz 2006. godine i nadmašila proizvođača pravih vrhunskih torbica, koji je otprilike u isto vrijeme napravio svoj vlastiti debelo hongkonški debi.
"Mislili smo da ćemo učiniti dobro, ali bilo je izvan naših očekivanja da je odaziv bio tako neodoljiv", rekao je Yiu, okružen vrećama sportskih imena, uključujući Louis Vuitton, Chanel i Hermes.
Od skromnog pokretanja prije desetljeća, s prodavaonicom od 9 četvornih metara, pionirski prodavač sada ima 14 prodajnih mjesta, s ciljem daljnjeg širenja u susret potražnji za luksuznom robom kopnene Kine.
Iako se većina kupaca nada velikom popustu, ponekad čak 30 posto snižene maloprodajne cijene, neke su ograničene verzije torbi zapravo skuplje kao i rabljeni predmeti za prikupljanje, poput cijenjenog Hermesa Birkina.
"Prije deset godina nije bilo takvog posla. Ljudi bi torbe kupovali, koristili i čuvali kod kuće. Kad više nisu u trendu, postali su smeće ", rekao je Yiu.
Tvrtka je rekla da će joj udio prihoda od flota, u kojem je otkupljeno oko 25 posto tvrtke za ukupno 271 milijun HK (35 milijuna USD), pomoći u pokretanju 24 nove trgovine u nekoliko kineskih gradova tijekom tri godine.
Maloprodaja trenutno ima dvije prodavaonice u Pekingu i po jednu u Šangaju i Macau, kockarskom centru oko sat vremena trajektom iz Hong Konga, s planiranim novim lokacijama, uključujući Chengdu i grad Guangzhou na jugu.
"Kina je poput neistražene naftne polja", rekao je Yiu, samouvjereno se smiješeći. „Tržište je ogromno i oni imaju kulturu darivanja. Nekima se možda ne sviđaju dobivene torbe, pa radije trguju torbama za gotov novac. "
Očekuje se da će Kina postati najveće svjetsko tržište luksuzne robe do 2020. godine, što predstavlja nevjerojatnih 44 posto svjetske prodaje, navodi se u izvještaju brokerske tvrtke CLSA Asia-Pacific Markets.
Yiu je rekao da Milan Station također ima namjeru dodirnuti europsko i američko tržište s mrežnom prodajnom strategijom koja će vidjeti vrećice kojima se trguje na aukcijskom gigantu eBay.
"Ovo su mjesta na kojima ne planiramo otvoriti prodavaonice u kratkom roku, tako da je ovo naša nova strategija, a na nama je da testiramo vode putem interneta", rekao je.
I dok je malo industrija otporno na recesiju, trenutni nemiri na burzi i nesigurnost o globalnoj ekonomiji možda nisu tako loše stvari za trgovca.
"Kad ekonomija nije dobra, ljudi prodaju više torbi, a mi zapravo dobijamo neke vrlo rijetke stvari tijekom teških ekonomskih vremena", rekao je Yiu.
„Mi smo poput hongkonške burze - ljudi dolaze, kupuju i prodaju svoje torbe. Ljudi bi i dalje željeli kupiti najtoplije stvari “, rekao je.
Izvor: AFPrelaxnews
